Publié le 28/01/2020
Ils ont créé leur entreprise (6) : Geoffrey Romette et Kévin Claiche, Nautic Boat, plateforme de location de bateaux entre particuliers et professionnels
Interview sur le salon nautique. Par Rémy Dreano.
Le marché de la location de bateaux est en pleine forme et il est devenu aujourd'hui le terrain de prédilection des plateformes en ligne spécialisées.
Au constat que des millions de bateaux restent à quai plus de dix mois sur douze, que les plaisanciers naviguent peu, en général, et au vu des coûts supportés par leurs propriétaires, il n’y a qu’un pas pour tenter de réinventer le marché.
L'idée est permettre à des particuliers propriétaires d’amortir leurs frais et de rentabiliser l’usage de leur bateau en le louant à des amateurs passionnés, via une plateforme de réservation en ligne.
Derrière Click&Boat et Sam Boat, leaders plus anciens de la location de bateaux entre particuliers et professionnels, émergent de nouveaux acteurs comme Nautic Boat, une jeune pousse créée en octobre 2018.
Ses fondateurs, Geoffrey Romette, 28 ans et Kévin Claiche, 26 ans, sont tous deux originaires du bassin messin.
« J’ai rencontré Kévin durant mon BTS MUC et nous sommes devenus amis. Nous avons en commun la passion des bateaux et on a eu l’idée commune de créer notre société à Metz» raconte Geoffrey.
« Sur 1 million de bateaux immatriculés, la plupart ne sortent quasiment jamais... c’est un coût pour les propriétaires quand on connaît le prix d’une place de port. 10% de valeur d’un bateau passe chaque année dans les charges d'entretien, réparation et de place au port. C’est donc un avantage pour eux de les mettre en location. A côté de cela, l’achat d’un bateau reste hors de portée de beaucoup d’amateurs titulaires d’un permis côtier ou d’un permis fluvial. Tous n’ont pas les moyens d’acheter un bateau qui coûte entre 50.000€ et 100.000€…»
Et malgré la concurrence sur ce segment, il y a encore des places à prendre…
« Avant de lancer notre plateforme web, nous avons saisi l’opportunité de suivre une formation à la création d’entreprise. Nous avons réalisé à la suite une étude de marché et on s’est jeté à l’eau…» raconte Geoffrey.
Non sans bouée de secours, car nos deux entrepreneurs ont quand même pris pris conseil auprès d’un avocat avant de contacter un prestataire pour la création de leur plateforme web.
«En plus de nos fonds propres, nous avons bénéficié d’une subvention de la région Grand-Est» reprend Kévin.
On sait que le succès d'une startup réside beaucoup dans le timing. Une fois la plateforme ouverte, il faut rapidement générer de la croissance. Il n'y a pas de temps à perdre. C’est pourquoi Geoffrey et Kévin n’ont pas attendu pour mettre la main à la poche et s’offrir une vitrine sur le Salon Nautique de Paris, l’occasion de nouer de fructueux contacts avec des propriétaires particuliers, mais pas seulement…
« Nous savons que les premières réservations se font en décembre et janvier. Et pour 2020, notre ambition est de doubler notre objectif, soit 400 à 500 bateaux référencés… »
Au motif que les particuliers n’ont pas tous les connaissances nécessaires à la navigation et que ceux qui possèdent le permis ne sont pas tous des pilotes chevronnés, Nautic Boat s’intéresse aussi aux skippers. A ce titre, la startup envisage de nouer un partenariat avec la société Capt’n Boat, une plateforme qui met en relation des skippers professionnels et des propriétaires de bateau. Une solution qui se prête bien à des sorties en mer excédant la demi-journée (prix moyen d’une location à la journée : 317€).
« Nous avons aujourd’hui passé la barre des 100 propriétaires inscrits et 230 bateaux proposés à la location, dont certains amarrés en Guadeloupe, Martinique, Espagne, Turquie et Bora-Bora. Nous prévoyons une centaine de bateaux encore à venir dans les jours ou semaines qui viennent, avec l'Italie et la Grèce comme autres destinations. Parallèlement, nous avons aussi investi dans l’achat d’un bateau pour pouvoir proposer des ballades sur le canal de Moselle (il y a aussi une demande sur le fluvial). Les bateaux peuvent se louer à l’heure ou à la journée et l’intérêt est de louer à plusieurs…» explique Geoffrey.
Les deux compères se fixent un cap ambitieux, ambitionnant, pas moins, de devenir le Airbnb du bateau, ce qui implique de se développer plus encore à l’international. Et pour cela, Ils misent sur une forte présence sur les réseaux sociaux.
11, Rempart St Thiébault 57000 Metz